Scopri come creare un programma di affiliazione di successo e aumentare le vendite del tuo sito con l’Affiliate Marketing
Ecco 5 consigli pratici che ti aiuteranno a creare il tuo programma di affiliazione e a sfruttare la potenza dell’Affiliate Marketing per costruire partnership redditizie e aumentare le vendite del tuo e-commerce
1. Crea un piano marketing irresistibile
Scegliere le giuste commissioni da dare agli affiliati è fondamentale per creare un programma di affiliazione di successo e aumentare le vendite del tuo e-commerce. Molte persone vogliono spendere meno possibile e impostano commissioni decisamente troppo basse, cosi facendo demotivando gli affiliati e non raggiungono i risultati desiderati. Ricorda sempre che l’obbiettivo degli affiliati, come il tuo, è quello guadagnare. Per questo devono essere motivati a rivendere i tuoi prodotti. Se crei un buon piano marketing gli utenti saranno molto più propensi ad iscriversi al tuo programma di affiliazione e a pubblicizzare il tuo e-commerce. Il segreto per creare un buon piano marketing è quello di trovare la giusta via di mezzo tra il tuo guadagno e quello degli affiliati, più alte sono le commissioni più gli affiliati venderanno; garantito! Con AffiliationSoftware puoi creare illimitati gruppi di commissioni e usarli per premiare gli affiliati che portano più vendite al tuo sito.
2. Scegli le giuste creatività
Un altro aspetto molto importante per fare Affiliate-marketing nel modo corretto è quello di mettere a disposizione degli affiliati delle creatività adatte ai prodotti che si vogliono fare pubblicizzare. Le creatività sono i banner e i link che gli affiliati usano per portarti traffico e vendite, sono quelle che portano gli utenti sul tuo sito, quindi devono essere impeccabili. Non serve inserire centinaia di banner ma è meglio avere almeno 1 o 2 set di banner ben disegnati e di diverse dimensioni. Infatti non tutti gli affiliati usano gli stessi posizionamenti, c’è chi usa i banner orizzontali, chi quelli verticali, ecc. A seconda dell’attività che svolgi, per attrarre nuovi potenziali clienti un’altra buona idea è creare dei banner che puntano ai migliori prodotti o a quelli in promozione. Usare i deep-link invece consente agli affiliati di scegliere quale prodotto pubblicizzare, è molto utile in caso di recensioni mirate. E non dimenticare i link da condividere sui social network, anch’essi un ottima fonte di traffico. Grazie ad AffiliationSoftware è possibile inserire oltre 12 diverse tipologie di creatività, tra cui banner, video banner, hover banner, link, social link, deep-link, DEM e molto altro ancora.
3. Seleziona gli affiliati e crea partnership vincenti
Un errore da evitare assolutamente se gestisci un programma di affiliazione è quello di accettare tutti gli affiliati che si iscrivono. Soprattutto all’inizio quando hai pochi affiliati viene quasi spontaneo accettarli tutti. Sbagliato! Gli affiliati non propriamente targettizzati quasi sicuramente ti porteranno poco traffico o comunque traffico di scarsa qualità e con poche probabilità di convertire in vendite. Ammettiamo che il tuo e-commerce venda scarpe e il blog dell’affiliato parla di automobili, capirai che i suoi utenti non saranno particolarmente interessati ai tuoi prodotti come potrebbero invece esserlo gli utenti di un blog che recensisce prodotti di abbigliamento. Per questo motivo bisogna selezionare accuratamente gli affiliati e creare una rete di vendita forte. Il nostro consiglio è quello di cercare affiliati che trattano argomenti più mirati possibile alla tematica del tuo e-commerce. Se usi AffiliationSoftware puoi creare dei campi nella pagina di iscrizione per chiedere all’utente come vuole pubblicizzare il tuo sito e valutare di conseguenza se accettare la sua iscrizione.
4. Forma gli affiliati e comunica con loro
Non tutti gli affiliati sono esperti nel settore! Alcuni magari hanno dei buoni siti o blog creati con CMS come WordPress ma non sanno bene dove e come inserirci i tuoi banner e link. Altri magari si iscrivono attirati dal piano marketing ma poi non fanno niente. Contattare i nuovi affiliati iscritti, spiegare loro come usare il programma di affiliazione e come pubblicizzare il tuo e-commerce è una buona strategia per renderli attivi e di conseguenza per aumentare il traffico e le vendite del tuo sito. Un’altra buona strategia per mantenerli attivi è quella di inviare periodicamente delle newsletter informandoli delle nuove creatività disponibili o delle nuove promozioni in corso. AffiliationSoftware dispone di un sistema integrato per gestire le newsletter e di uno per creare pagine interne, dove puoi inserire delle istruzioni dettagliate per spiegare agli affiliati come muoversi e come vendere i tuoi prodotti.
5. Recluta automaticamente nuovi affiliati con il multi-livello
Lo sapevi che, una volta avviato, il tuo programma di affiliazione può crescere da solo? Impostando delle commissioni per referrals o multi-livello potrai incentivare i tuoi attuali affiliati a promuovere, oltre al tuo e-commerce, anche il tuo programma di affiliazione! Se il multi-livello è attivo infatti, ogni utente che si iscrive al programma di affiliazione grazie a un affiliato diventa automaticamente un suo sotto-affiliato. Quando un sotto-affiliato riferisce una vendita fa guadagnare una commissione multi-livello anche al suo sponsor. Questo meccanismo ti consente di fare crescere costantemente la tua rete di vendita con uno sforzo davvero minimo. La soluzione più semplice e sicura (in termini di investimento) è quella di usare una commissione di 2° livello per le vendite riferite. AffiliationSoftware consente di impostare commissioni per referrals, commissioni multi-livello (fino a 10 livelli di profondità) e anche una matrice forzata.
BONUS: converti i clienti in affiliati
All’inizio, quando hai appena avviato il tuo programma di affiliazione non avrai ancora molti affiliati iscritti, ma sicuramente avrai già dei clienti che hanno acquistato i tuoi prodotti e che magari ne sono rimasti molto colpiti. Allora perché non approfittarne per chiedere anche a loro se sono interessati a consigliare il tuo sito agli amici e guadagnare su ogni vendita che ti portano? Ti assicuro che è un ottimo metodo! Gli basta iscriversi al tuo programma di affiliazione e condividere il link che trovano nel pannello affiliati o usare la funzione “invita gli amici” di AffiliationSoftware!
